استارتاپ‌ها: رسیدن به تناسب محصول با بازار

در دنیای تکنولوژی، شرکت‎ها در سه سطح قرار دارند:

• استارتاپ‌ها
• شرکت‌های در مرحله رشد
• شرکت‌های تجاری (سازمان‌های به ثبات اقتصادی رسیده)

این سطح‌بندی و نوع چالش‌هایی را که ممکن است شرکت‌ها در هر سطح با آن مواجه شوند را به طور خلاصه بررسی می‌کنیم.

با کمی ساده‌سازی استارتاپ را شرکتی می‌بینم که هنوز به تناسب محصول با بازار نرسیده باشد. در ادامه مفهوم بسیار مهم و اساسی تناسب محصول با بازار را بیشتر توضیح خواهم داد ولی فعلاً در همین حد بگویم که استارتاپ شرکتی در حال تأسیس است که می‌خواهد محصولی که به کسب‌وکاری پایدار می‌انجامد را شکل دهد.

در استارتاپ مدیریت محصول توسط یکی از هم‌بنیان‌گذاران انجام می‌شود؛ معمولاً تعداد مهندسان کمتر از 25 نفر است که در قالب یک یا نهایتاً چهار الی پنج تیم محصول فعالیت می‌کنند.

«واقعیت این است که در دنیای استارتاپ تمام تلاش شما بر این است که قبل از صفر شدن پولتان به سرعت به تناسب محصول و بازار برسید.»

مارتی کیگن

هیچ چیز مهم‌تر از این نیست که شما محصول قدرتمندی بسازید که نیازهای بخشی از بازار را برطرف کند، به همین دلیل تمرکز این شرکت‌های جوان و دوست‌داشتنی به طور خاص روی محصول است.

استارتاپ‌ها بودجه اولیه محدودی دارند؛ آن هم فقط در این حد است که ببینند می‌توانند آن محصولی را که خواستنی و مورد نیاز باشد را کشف و عرضه کنند یا خیر. هر چه که به اتمام منابع مالی خود نزدیک‌تر می‌شوند، تلاش و سرعت و پرکاری آن‌ها بیشتر می‌شود و به همان اندازه تیم‌های درون استارتاپ ناامیدتر و رهبری آن‌ها سخت‌تر می‌شود.

وقتی که زمان و پول به طور همزمان محدود است، استارتاپ‌های خوب درمی‌یابند که باید در مسیر یادگیری رو به جلو باشند و بروکراسی کمی دارند که از سرعت پیش‌روی آن‌ها را بکاهد. با همه این‌ها، درصد و نرخ بالای شکست استارتاپ‌ها برای همه روشن است و واقعاً آن‌هایی موفق هستند که در کشف محصول بهترین عملکرد را داشته‌اند که موضوع اصلی همین کتاب است.

فعالیت در استارتاپی که تمام تلاش خود را می‌کند تا به سرعت به تناسب محصول و بازار دست یابد، پراسترس، طاقت‌فرسا و پرریسک است. اما اگر همه چیز خوب پیش برود، می‌تواند تجربه فوق‌العاده جذاب و شگفت‌انگیزی باشد و خروجی مالی دلچسبی را هم به همراه داشته باشد.